[ CONVIVER - 5 ]
Dale Carnegie
foi um escritor e orador norte-americano.
Autor de best-sellers como Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas e Como Evitar Preocupações e Começar a Viver, graças ao sucesso obtido chegou a ser conselheiro de líderes mundiais. Escreveu colunas em diversos jornais e teve o seu próprio programa de rádio. Fundou o que é hoje uma rede mundial de mais de 2.700 instrutores e escritórios em aproximadamente 90 países em todo o mundo.
Trabalhou com Napoleon Hill e inclusive escreveram 1 livro juntos, foi quando se apaixonou pela arte de lidar com pessoas. Decidiu seguir carreira solo e embalado pelo sucesso de Napoleon Hill em seu livro de 1928, resolveu escrever também um livro que foi publicado em 1937.
A sua obra, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é, ainda hoje, uma das mais lidas , com cerca de 50 milhões de obras vendidas em todo o mundo, e a empresa que fundou, a DALE CARNEGIE TRAINING, é hoje uma organização multinacional que se tornou líder mundial em treinamentos empresariais.
http://pt.wikipedia.org/wiki/Dale_Carnegie
No Brasil, "Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas" foi publicada pela Companhia Editora Nacional (S.Paulo), 1937 / "Como Evitar Preocupações e Começar a Viver", pela mesma Editora, em 1949.
Objetivos do livro :
- Tirá-lo(a) da rotina, provocando-lhe novos pensamentos, novas visões e novas ambições.
- Facilitar fazer amizades + rápida e facilmente.
- Aumentará sua popularidade.
- Ajudará a conquistar pessoas para o seu modo de pensar.
- Aumentará sua influencia, seu prestígio e sua habilidade em obter a realização das coisas.
- Facilitará a conseguir novos clientes e fregueses.
- Aumentará suas rendas.
- Torná-lo(a)-á melhor orador(a) : um(a) conversa + atraente.
- Ajudá-lo(a)-á a despertar o entusiasmo entre os seus amigos(as)
1º - sua saúde
2º - desenvolver sua habilidade nas relações humanas ;
3º - aprender as técnicas para prosperar e influenciar pessoas.
A facilidade de expressão é meio caminho andado para a distinção. Põe o indivíduo em foco, eleva seus ombros e sua cabeça acima da multidão. E o homem/mulher que sabe falar bem consegue ainda mais crédito do que realmente possui.
Todo homem/mulher pode falar em público aceitavelmente se confiar em si mesmo(a) e sempre tem uma idéia fervendo-lhe no cérebro.
Pela prática constante, desenvolve
a coragem,
a confiança e
o entusiasmo.
O trato com as pessoas é o maior problema que o indivíduo tem a encarar, seja ele(a)
um(a) comerciante,
um(a) contador(a),
um(a) arquiteto(a),
um(a) engenheiro(a),
um(a) professor(a)...
Use sempre palavras
de simpatia,
de elogios e
de encorajamento.
Busque uma nova realidade, um novo entusiasmo, um espírito de trabalho em comum.
O ser humano vive longe dos seus limites - possui poderes de várias espécies, os quais deixa de usar.
A crítica é fútil,
é perigosa,
é uma loucura,
é um rastilho de pólvora... porque fere o precioso orgulho do indivíduo, alcança o seu senso de importância e gera o ressentimento.
As críticas são como os pombos... sempre voltam aos pombais.
Não julgue se não quiser ser julgado(a).
Não critique : as pessoas são exatamente o que nós seríamos sob idênticas condições.
Quando tratar com pessoas lembre-se sempre que não está tratando com criaturas de lógica, mas emotivas : susceptíveis às observações e norteadas pelo orgulho e pela vaidade.
"Não falarei mal de nenhum homem. Falarei tudo de bom que souber de cada pessoa" - Benjamin Franklin.
"Um grande homem demonstra sua grandeza pelo modo como trata os pequenos". - Carlyle.
Ao invés de condenar as pessoas procure compreendê-las porque agem de determinado modo. Isto enseja
simpatia,
tolerância e
bondade.
E esse meio é conseguir que a outra pessoa queira fazer.
Sigmund Freud disse que tudo em você e em mim emana de dois motivos :
- a necessidade sexual
- o desejo de ser grande.
A mais profunda das solicitações na natureza humana é o DESEJO DE SER IMPORTANTE.
Quase todo adulto normal deseja :
* saúde e preservação da vida
* alimento
* repouso
* dinheiro e o que ele pode proporcionar
* vida futura
* satisfação sexual
* o bem estar dos filhos
* uma sensação de importância
"O mais profundo princípio na natureza humana é a ânsia de ser apreciado " - William James.
1 - Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa.
2 - Sorria.
3 - Lembre-se que o nome de um homem é, para ele, o mais doce e mais importante som existente no seu idioma.
4 - Seja um bom ouvinte; incentive os outros a falar deles mesmos.
5 - Fale sobre coisas que interessem a outra pessoa.
6 - Faça a outra pessoa sentir-se importante - e faça isso sinceramente.
1 - O único meio de conseguir o máximo de uma discussão é evitá-la.
2 - Respeite a opinião alheia. Nunca diga a um homem que ele está errado.
3 - Se errar, reconheça o erro imediatamente e com ênfase.
4 - Converse de um modo amistoso.
5 - Consiga que a outra pessoa diga "sim,sim", imediatamente.
6 - Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa.
7 - Deixe a outra pessoa pensar que a idéia é dela.
8 - Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de vista alheio.
9 - Mostre-se simpático às idéias e desejos alheios.
10 - Apele para os mais nobres motivos.
11 - Dramatize as idéias.
12 - Lance um desafio.
1 - Comece por um elogio e uma apreciação sincera.
2 - Chame, imediatamente, a atenção para os erros alheios.
3 - Fale sobre seus erros antes de criticar os dos outros.
4 - Faça perguntas em lugar de dar ordens.
5 - Não envergonhe as outras pessoas.
6 - Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso. Seja sincero na sua aprovação e pródigo no seu elogio.
7 - Dê ao próximo uma fina reputação para zelar.
8 - Empregue o incentivo. Faça a falta que você quer corrigir parecer de fácil correção. Faça parecer fácil aquilo que você quer que a outra pessoa execute.
9 - Faça a outra pessoa sentir-se feliz realizando o que você sugere.
1 - Não seja ranzinza.
2 - Não procure remodelar o(a) seu(sua) companheiro(a).
3 - Não critique.
4 - Faça sempre uma apreciação sincera.
5 - Não se descuide das pequenas atenções.
6 - Seja delicado.
7 - Leia um bom livro sobre o lado sexual do casamento.
Dale Carnegie
foi um escritor e orador norte-americano.
Autor de best-sellers como Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas e Como Evitar Preocupações e Começar a Viver, graças ao sucesso obtido chegou a ser conselheiro de líderes mundiais. Escreveu colunas em diversos jornais e teve o seu próprio programa de rádio. Fundou o que é hoje uma rede mundial de mais de 2.700 instrutores e escritórios em aproximadamente 90 países em todo o mundo.
Trabalhou com Napoleon Hill e inclusive escreveram 1 livro juntos, foi quando se apaixonou pela arte de lidar com pessoas. Decidiu seguir carreira solo e embalado pelo sucesso de Napoleon Hill em seu livro de 1928, resolveu escrever também um livro que foi publicado em 1937.
A sua obra, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é, ainda hoje, uma das mais lidas , com cerca de 50 milhões de obras vendidas em todo o mundo, e a empresa que fundou, a DALE CARNEGIE TRAINING, é hoje uma organização multinacional que se tornou líder mundial em treinamentos empresariais.
http://pt.wikipedia.org/wiki/Dale_Carnegie
No Brasil, "Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas" foi publicada pela Companhia Editora Nacional (S.Paulo), 1937 / "Como Evitar Preocupações e Começar a Viver", pela mesma Editora, em 1949.
Objetivos do livro :
- Tirá-lo(a) da rotina, provocando-lhe novos pensamentos, novas visões e novas ambições.
- Facilitar fazer amizades + rápida e facilmente.
- Aumentará sua popularidade.
- Ajudará a conquistar pessoas para o seu modo de pensar.
- Aumentará sua influencia, seu prestígio e sua habilidade em obter a realização das coisas.
- Facilitará a conseguir novos clientes e fregueses.
- Aumentará suas rendas.
- Torná-lo(a)-á melhor orador(a) : um(a) conversa + atraente.
- Ajudá-lo(a)-á a despertar o entusiasmo entre os seus amigos(as)
INTERESSES DE UM ADULTO :
1º - sua saúde
2º - desenvolver sua habilidade nas relações humanas ;
3º - aprender as técnicas para prosperar e influenciar pessoas.
A facilidade de expressão é meio caminho andado para a distinção. Põe o indivíduo em foco, eleva seus ombros e sua cabeça acima da multidão. E o homem/mulher que sabe falar bem consegue ainda mais crédito do que realmente possui.
Todo homem/mulher pode falar em público aceitavelmente se confiar em si mesmo(a) e sempre tem uma idéia fervendo-lhe no cérebro.
Pela prática constante, desenvolve
a coragem,
a confiança e
o entusiasmo.
O trato com as pessoas é o maior problema que o indivíduo tem a encarar, seja ele(a)
um(a) comerciante,
um(a) contador(a),
um(a) arquiteto(a),
um(a) engenheiro(a),
um(a) professor(a)...
Use sempre palavras
de simpatia,
de elogios e
de encorajamento.
Busque uma nova realidade, um novo entusiasmo, um espírito de trabalho em comum.
O ser humano vive longe dos seus limites - possui poderes de várias espécies, os quais deixa de usar.
"SE QUISER TIRAR MEL,
NÃO ESPANTE A COLMEIA"...
NÃO ESPANTE A COLMEIA"...
A crítica é fútil,
é perigosa,
é uma loucura,
é um rastilho de pólvora... porque fere o precioso orgulho do indivíduo, alcança o seu senso de importância e gera o ressentimento.
As críticas são como os pombos... sempre voltam aos pombais.
Não julgue se não quiser ser julgado(a).
Não critique : as pessoas são exatamente o que nós seríamos sob idênticas condições.
Quando tratar com pessoas lembre-se sempre que não está tratando com criaturas de lógica, mas emotivas : susceptíveis às observações e norteadas pelo orgulho e pela vaidade.
"Não falarei mal de nenhum homem. Falarei tudo de bom que souber de cada pessoa" - Benjamin Franklin.
"Um grande homem demonstra sua grandeza pelo modo como trata os pequenos". - Carlyle.
Ao invés de condenar as pessoas procure compreendê-las porque agem de determinado modo. Isto enseja
simpatia,
tolerância e
bondade.
SÓ EXISTE UM MEIO DE CONSEGUIR
QUE ALGUÉM FAÇA ALGUMA COISA.
QUE ALGUÉM FAÇA ALGUMA COISA.
E esse meio é conseguir que a outra pessoa queira fazer.
Sigmund Freud disse que tudo em você e em mim emana de dois motivos :
- a necessidade sexual
- o desejo de ser grande.
A mais profunda das solicitações na natureza humana é o DESEJO DE SER IMPORTANTE.
Quase todo adulto normal deseja :
* saúde e preservação da vida
* alimento
* repouso
* dinheiro e o que ele pode proporcionar
* vida futura
* satisfação sexual
* o bem estar dos filhos
* uma sensação de importância
"O mais profundo princípio na natureza humana é a ânsia de ser apreciado " - William James.
6 MODOS DE FAZER AS PESSOAS
GOSTAREM DE VOCÊ :
1 - Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa.
2 - Sorria.
3 - Lembre-se que o nome de um homem é, para ele, o mais doce e mais importante som existente no seu idioma.
4 - Seja um bom ouvinte; incentive os outros a falar deles mesmos.
5 - Fale sobre coisas que interessem a outra pessoa.
6 - Faça a outra pessoa sentir-se importante - e faça isso sinceramente.
12 MANEIRAS DE CONQUISTAR AS PESSOAS
PARA O SEU MODO DE PENSAR :
1 - O único meio de conseguir o máximo de uma discussão é evitá-la.
2 - Respeite a opinião alheia. Nunca diga a um homem que ele está errado.
3 - Se errar, reconheça o erro imediatamente e com ênfase.
4 - Converse de um modo amistoso.
5 - Consiga que a outra pessoa diga "sim,sim", imediatamente.
6 - Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa.
7 - Deixe a outra pessoa pensar que a idéia é dela.
8 - Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de vista alheio.
9 - Mostre-se simpático às idéias e desejos alheios.
10 - Apele para os mais nobres motivos.
11 - Dramatize as idéias.
12 - Lance um desafio.
9 MODOS DE MODIFICAR AS PESSOAS
SEM AS OFENDER
OU PROVOCAR RESSENTIMENTOS :
1 - Comece por um elogio e uma apreciação sincera.
2 - Chame, imediatamente, a atenção para os erros alheios.
3 - Fale sobre seus erros antes de criticar os dos outros.
4 - Faça perguntas em lugar de dar ordens.
5 - Não envergonhe as outras pessoas.
6 - Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso. Seja sincero na sua aprovação e pródigo no seu elogio.
7 - Dê ao próximo uma fina reputação para zelar.
8 - Empregue o incentivo. Faça a falta que você quer corrigir parecer de fácil correção. Faça parecer fácil aquilo que você quer que a outra pessoa execute.
9 - Faça a outra pessoa sentir-se feliz realizando o que você sugere.
7 REGRAS PARA FAZER
A VIDA DE SEU LAR MAIS FELIZ :
A VIDA DE SEU LAR MAIS FELIZ :
1 - Não seja ranzinza.
2 - Não procure remodelar o(a) seu(sua) companheiro(a).
3 - Não critique.
4 - Faça sempre uma apreciação sincera.
5 - Não se descuide das pequenas atenções.
6 - Seja delicado.
7 - Leia um bom livro sobre o lado sexual do casamento.
Nenhum comentário:
Postar um comentário